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买保险务求实在

时间:2019-07-30

  原创海洋侃财昨天我要分享

  保虽然保险很好,但保险业在普通人看来有点流氓和流氓。其中一个最重要的原因是销售误导造成的各种纠纷。误导销售的原因有很多。例如,信息是不透明的。例如,保险公司的业绩压力,例如一些代理商的快速成功,除了这些卖家的原因外,买方也有一定的责任。

保险代理团队的新成员通过咨询经理来学习。其中一个问题是:为什么你不能一个一个地告诉顾客,答案往往是:如果说的太清楚,很少有人愿意购买。

这是真实的情况。完全同意保险并主动接受保险的人毕竟是少数。对于这群人来说,只需要明确支付多少钱以及获得什么样的保护。对于更多人来说,除了安全性,他们还必须依赖其他激励措施。

例如,最简单的意外保险,花一小笔钱购买大保证,如果一年安全,客户会认为他赔钱,有些人想赔钱,没有为意外保险买单,所以有一些东西要失去100仍有长期意外保险有兴趣,但只有20年或更长时间,如果你太清楚地告诉顾客,他们会觉得这不符合成本效益。

例如,储蓄式保险,强制储蓄的功能之一,很少有人会重视或不重视,更多的是追求更高的回报,而且还要保障底层,还要有安全感,还要有高回报,保险公司很难,如果你告诉客户保护费用,最终收入可能类似于银行定期存款,大多数人都不会购买。

例如,重大疾病保险。虽然现在有一百多种疾病,但尚不可能包括所有主要疾病。同时,保险医学有一定的指标,必须达到相应的指标,以符合索赔标准。重大疾病保险中的癌症类型基本上被诊断或补偿,但许多其他类型的癌症具有某些医学指标。但是,从客户的角度来看,我总是想买保险来保护一切。如果你详细谈论保险医疗指标,对被保险人的感觉是仍然有这么多无补偿的情况,要求过于严格。仍然不买它。

毕竟,这是一种想要利用它的心态。

意外事故赔钱,没有任何回报,那么那些出错的赔偿在哪里?事实上,安全和健全的客户支付的大部分钱都支付给那些出错的人。很难强制保险支付长期意外保险,但是客户支付更多的钱并且利用这笔钱来购买保险。保险公司最终失去了声誉。

储蓄型保险的重要功能是帮助每个人在需要时存入一笔钱。中间有一定的保证,有一定的好处,但不高。如果我们不计算担保,不计算强制储蓄功能,只计算委托人担保情况下的高回报,一些不择手段的代理人会使用它,他们很快就急于利用承诺远远超过产品的实际收入。收入促使每个人购买此类保险。最后,每个人实际上都没有受苦,已经实现了储蓄的目的,并且已经达到了基本的好处。与他们最初的期望只是差距很大。如果没有保险公司,那么钱的概率就是如果你不能保存它,那些购买错误保险并且未能保护保险的人,则是另一类。

一个好人的心理标准会更高。以“保险公司这么多钱,更多赔偿我和一个人可以打击”的心态判断一家保险公司是不合适的。保险公司拥有数千亿的数万亿资产,其中绝大部分是保险公司自己的资产,基本上都是客户的临时委托保险公司管理层。

最基本的保险是风险传播,我是每个人的互助工具,我还增加了一些其他财务功能。我们愿意参与正确的情况,但我们不能保持利用它的心态,以便它将被坏的代理人使用。

我希望有一天会发生这种情况:你不会给我一个彻底的解释,我不会买。这迫使保险代理人努力学习并利用自己的专业服务为客户服务,而不是利用自己的技能来欺骗客户。

本文为第一作者的原创,未经授权不得转载

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虽然保险很好,但保险业在普通人看来有点流氓和流氓。其中一个最重要的原因是销售误导造成的各种纠纷。误导销售的原因有很多。例如,信息是不透明的。例如,保险公司的业绩压力,例如一些代理商的快速成功,除了这些卖家的原因外,买方也有一定的责任。

保险代理团队的新成员通过咨询经理来学习。其中一个问题是:为什么你不能一个一个地告诉顾客,答案往往是:如果说得太清楚,很少有人愿意买。

这是真实的情况。完全同意保险并主动接受保险的人毕竟是少数。对于这群人来说,只需要明确支付多少钱以及获得什么样的保护。对于更多人来说,除了安全性,他们还必须依赖其他激励措施。

例如,最简单的意外保险,花一小笔钱购买大保证,如果一年安全,客户会认为他赔钱,有些人想赔钱,没有为意外保险买单,所以有一些东西要失去100仍有长期意外保险有兴趣,但只有20年或更长时间,如果你太清楚地告诉顾客,他们会觉得这不符合成本效益。

例如,储蓄式保险,强制储蓄的功能之一,很少有人会重视或不重视,更多的是追求更高的回报,而且还要保障底层,还要有安全感,还要有高回报,保险公司很难,如果你告诉客户保护费用,最终收入可能类似于银行定期存款,大多数人都不会购买。

例如,重大疾病保险。虽然现在有一百多种疾病,但尚不可能包括所有主要疾病。同时,保险医学有一定的指标,必须达到相应的指标,以符合索赔标准。重大疾病保险中的癌症类型基本上被诊断或补偿,但许多其他类型的癌症具有某些医学指标。但是,从客户的角度来看,我总是想买保险来保护一切。如果你详细谈论保险医疗指标,对被保险人的感觉是仍然有这么多无补偿的情况,要求过于严格。仍然不买它。

毕竟,这是一种想要利用它的心态。

意外事故赔钱,没有任何回报,那么那些出错的赔偿在哪里?事实上,安全和健全的客户支付的大部分钱都支付给那些出错的人。很难强制保险支付长期意外保险,但是客户支付更多的钱并且利用这笔钱来购买保险。保险公司最终失去了声誉。

储蓄型保险的重要功能是帮助每个人在需要时存入一笔钱。中间有一定的保证,有一定的好处,但不高。如果我们不计算担保,不计算强制储蓄功能,只计算委托人担保情况下的高回报,一些不择手段的代理人会使用它,他们很快就急于利用承诺远远超过产品的实际收入。收入促使每个人购买此类保险。最后,每个人实际上都没有受苦,已经实现了储蓄的目的,并且已经达到了基本的好处。与他们最初的期望只是差距很大。如果没有保险公司,那么钱的概率就是如果你不能保存它,那些购买错误保险并且未能保护保险的人,则是另一类。

一个好人的心理标准会更高。以“保险公司这么多钱,更多赔偿我和一个人可以打击”的心态判断一家保险公司是不合适的。保险公司拥有数千亿的数万亿资产,其中绝大部分是保险公司自己的资产,基本上都是客户的临时委托保险公司管理层。

最基本的保险是风险传播,我是每个人的互助工具,我还增加了一些其他财务功能。我们愿意参与正确的情况,但我们不能保持利用它的心态,以便它将被坏的代理人使用。

我希望有一天会发生这种情况:你不会给我一个彻底的解释,我不会买。这迫使保险代理人努力学习并使用自己的专业服务来为客户服务,而不是利用自己的技能来欺骗客户。

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